第三届东北IT市场建设与发展高峰论坛

    2009年10月18日下午1点第三届东北区域IT市场建设与发展高峰论坛暨“东北IT网站联盟”启动仪式在沈阳三好街诚大数码广场5楼华臣影城举行。本次高峰论坛由沈阳市浑南新区管委会、沈阳国家高新技术产业开发区管委会主办，由诚大数码国际广场和网上三好街携手承办。此次高峰论坛不仅是沈阳第十二届电脑科技文化节的主题活动之一，也是东北区域IT市场联盟自2005年成立以来最重要的业界盛会。应邀出席论坛的领导和嘉宾有沈阳市浑南新区管委会副主任郭士全先生、浑南新区管委会三好街管理局局长林宇航先生、来自辽宁、吉林、黑龙江三地的东北IT市场联盟的代表、东北IT网站联盟的代表，以及IT厂商、经销商代表和媒体记者。

    “东北区域IT市场联盟”成立大会暨“首届东北区域IT市场建设与发展高峰论坛”于2005年8月在沈阳召开。大会以交流协作、共赢发展为目的，旨在通过论坛推广、交流IT市场经营管理的新经验，研究IT市场建设与发展的新趋势，强化区域市场的辐射功能，加快市场升级，推动区域经济健康发展。2007年9月，“东北区域IT市场联盟”以“打造东北IT电子商务区”为主题在沈阳召开第二届高峰论坛。时隔两年之后，2009年第三届高峰论坛将继续遵循“东北区域IT市场联盟”的成立宗旨，促进东北区域IT市场的交流与发展。

第三届东北区域IT市场建设与发展高峰论坛暨“东北IT网站联盟”启动仪式现场

沈阳市浑南新区管委会副主任郭士全先生致词

    郭主任对第三届东北区域IT市场建设与发展高峰论坛的召开和东北IT网站联盟的成立表示热烈的祝贺，对东北IT各界人士莅临三好街表示诚挚的欢迎，第三届东北区域IT市场建设与发展高峰论坛暨“东北IT联盟”启动仪式是2009沈阳电脑科技文化节开幕主题活动之一，也是东北区域IT市场联盟自2005年宣布成立以来每两年一届最重要的盛会。东北IT联盟至举办以来取来了良好的效果，今秋十月东北各界的朋友再次欢聚在三好街，这是东北地区交流的又一次盛会，四年来东北区域IT市场联盟积极推动了卖场间的交流与合作，携手并肩，并商发展大计，增进了IT市场整体之间的良性发展。

    在第二界高峰论坛上，启动了东北IT电子商务区，IT专业网站结合IT专业卖场对网上商城实现了IT产品网上交易，极大的帮忙了厂商、经销商和消费者，本界高峰论坛将继续追寻东北区域IT市场联盟的宗旨，促进IT市场的交流与发展，以东北卖场的信息化建设为主题。今天由网上三好街、哈尔滨IT网、吉林IT信息网三家东北地区的专业网站发起东北IT网站联盟，东北IT网站联盟是东北IT网站之间的跨地区交流与合作，通过资源共享和整合，推动整个IT产业的融合，共同促进东北地区IT市场的发展。联盟将通过加强与各地IT卖场的合作，共同推动IT卖场电子商务和信息化的建设，积极推动整个IT产业的融合，促进东北地区IT市场的发展，我相信东北IT网站联盟必将促进IT厂商和经销商搭建起覆盖整个东北IT市场功能强大的服务平台，必将成为推进东北IT信息和东北电子商务发展的引擎。随着10万平米的诚大数码国际广场开业以华强电子大世界的峻工，三好街IT卖场的经营范围将达到30万平米。

    今年针对IT市场竞争中存在的诚信缺失、黑导、骗导的严重问题，浑南新区管委会将加强市场监管力度，针对市场价格欺诈违法活动专项整治，通过下发业户经营一封信，座谈会等多种方式，树立诚信力度，通过48家诚信商户引导市场健康有序发展。目前新区正在进行为三好街价格指数树立建设工作，沈阳三好街是本国推进价格指数的试点城市之一，电子市场价格指数的发布将有助于诚信体系建设，有助于电子市场的经营管理，有助于为消费者提供价格参考，有助于指导企业的指导经营，有助于三好街市场又好又快的发展。新区管委会将继续支持科技企业全面发展，特别要关注东北区域IT市场联盟，东北IT商务区和东北IT网站联盟的建设，明年5月中国电子科技联盟以及专业卖年年会将在沈阳三好街召开，到时全国电子科技街区、电子卖场业界的同仁将集聚沈阳三好街共同展望IT街区以及卖场的发展未来。

    最后郭主任诚挚的邀请各位嘉宾明年再次莅临三好街，参加三好街共同的盛会。

诚大集团董事长赵兴平先生致词

    诚大集团董事长赵兴平先生作为东道主对第三届东北区域IT市场建设与发展高峰论坛暨“东北IT网站联盟”在诚大召开表示感谢。诚大集团与IT行业结缘于1998年。1998年诚大集团在三好街成立了诚大科技大厦，今年落成的诚大数码广场从拆迁到峻工用了2年10个月的时间，一期18万平方米已经建成，二期18万平方米于今天春节开始拆迁，两年后建成，总面积达到36万平方米。诚大集团主要从事于房地产开发、销售、租赁，诚大集团愿意为IT行业提供好的经营场所，好的办公场所，好的开会休闲场所。

东北IT市场联盟会长单位东软电脑城总经理魏绍刚先生致词

    2009年10月17日下午召开了第三界东北区域IT市场联盟2009年会，产生了新一界的理事会，魏总代表新一界的理事会、代表东北区域IT市场联盟对东北IT网站联盟的启动和诚大数码国际广场峻工表示衷心的祝贺。

    魏会长介绍新一界的理事会把工作的目标定了三个大的方向：第一个方面在未来两年将积极扩大联盟组织，增强联盟的影响力。有报名参加的就吸纳进来，并且进退自由，吸纳更多的东北城市的卖场加入到东北区域IT市场联盟中来。

    第二方面寻找联盟工作的抓手和切入点，让联盟会员在组织中受益。IT市场在运营方面、在组织管理方面、在IT市场策划方面、在市场推广方面需要一起来探讨和研讨，这样的组织为这样的工作提供了非常好的平台，并在未来两年当中，利用这样的平台更好的为大家提供服务。

    第三个方面深挖联盟潜能，推动联盟紧密合作。东北IT市场联盟是一个松散的组织，但是如果合作停留在松散的层面上，其影响力就会大打折扣，如果联盟合作是密切的就可以和在场的厂商朋友有更大的合作机会，整个东北IT市场联合起来就会为厂商推广产品搭建一个东北平台。最后魏总提到联盟的工作不是哪一个人，哪一个卖场能够完成的，他需要联盟中每个成员的热情参与和热情投入，告诉大家为联盟工作的开展献技献策，为联盟的健康成长承担责任，为联盟的未来做出更大的应有的贡献。

沈阳市浑南新区管委会副主任郭士全先生宣布东北IT网站联盟启动

    沈阳市浑南新区管委会副主任郭士全先生、沈阳网上三好街总经理 杨立新先生、吉林IT信息网总经理 陈雷先生、哈尔滨IT网执行总经理叶枫先生上台，与在座的所有来宾共同见证东北IT网站联盟启动。

共同启动东北IT网站联盟

    沈阳市浑南新区管委会副主任郭士全先生、沈阳网上三好街总经理 杨立新先生、吉林IT信息网总经理 陈雷先生、哈尔滨IT网总经理陆继刚先生共同摸球。球内彩色激光光束变幻，出现东北IT网站联盟字样。

哈尔滨IT网执行总经理叶枫先生代表东北IT网站联盟致辞

    叶枫先生非常高兴借第三届东北IT市场建设与发展高峰论坛之际，与在座的各位共同见证东北IT网站联盟的成立。

    东北IT网站联盟由网上三好街、吉林IT信息网、哈尔滨IT网三家东北地区领先的IT专业网站共同发起成立。东北IT网站联盟旨在加强东北IT网站之间的跨地区交流与合作，通过资源共享和整合，推动整个IT产业的融合，共同促进东北地区IT市场的发展。

    得东北者，得天下，东北市场向来是IT厂商的必争之地。横跨辽、吉、黑的东北IT市场以沈阳为龙头，长春和哈尔滨为中心，IT物流、资金流、信息流相互衔接，成为密不可分的整体。IT厂商也开始越来越重视针对东北市场的统一布局以及面向城乡、校园、行业市场的深耕细作，而IT经销商在东北各地上下游渠道之间的跨地区合作也愈发频繁和紧密。发挥互联网平台优势，打破地域疆界，满足东北市场联合发展的需求，东北IT网站联盟可以说是应运而生。

    以网上三好街、吉林IT信息网、哈尔滨IT为代表的东北各地IT专业网站经过多年发展，依托互联网为广大IT厂商、经销商以及最终消费者围绕IT产品提供服务，形成了各自的资源和优势。东北IT网站联盟的成立通过在内容、市场、技术领域的全面深入合作，将使得东北三省各地的网站资源整合在一起，实现优势互补，为IT厂商和经销商搭建起覆盖整个东北IT市场的功能强大的服务平台。

    东北IT网站联盟的成立根植于东北这片土地，发展要依托于东北这块市场。在这里，我瑾代表东北IT网站联盟，希望与东北IT市场联盟的各家卖场、与各大IT厂商和东北各地的和经销商紧密合作，共拓东北IT市场，携手同赢！

英伟达中国有限公司东北大区经理张景龙先生作为IT厂商代表致词

    在讲话中，张景龙先生向在座的嘉宾介绍了NVIDIA公司和它的产品，包括应用于个人领域的GeForce、应用于专业图形领域的Quadro、用于科学计算的Tesla以及最新在多媒体领域掀起风潮的Tegra。张景龙先生以自豪的语气介绍了NVIDIA高速发展的历程，并介绍了NVIDIA与网上三好街的合作情况，进而表达了与“东北IT联盟”的合作意愿。

网上三好街副总经理傅雅娜女士演讲

    傅雅娜女士与大家探讨如何助力厂商开拓市场，在网上三好街十周年的大背景下，为现场嘉宾介绍了本站的资源优势、服务理念。从1999年率先推出经销商服务体系，到2009年的区域联盟，这其中经过无数次的尝试、改变、创新，才有了今天成熟的客户服务方案体系，通过本次的联盟，这些宝贵的经验也将在东北三省区域联盟成员中进行推广普及。

来自厂商的困惑

整合资源化解困惑

    东北IT网站联盟的成立通过在内容、市场、技术领域的全面深入合作，将使得东北三省各地的网站资源整合在一起，实现优势互补，为IT厂商和经销商搭建起覆盖整个东北IT市场的功能强大的服务平台。同时网上三好街为厂商渠道建设、品牌推广而推出的“品牌专区”，为厂商打造的一套非常完善至极的宣传推广服务，它依托于东北经销商资源，凭借成功的运营模式，在东北IT网站联盟的强势网络平台下，完全可以在短时间展示给客户此品牌相关信息，上下游代理商，对于渠道发展建设来说，可以实现多家共赢。

参加讨论的嘉宾

    东软电脑城总经理魏绍刚先生（左二）、哈尔滨教化电子大世界总经理潘冰女士（左一）、诚大数码广场总经理刘卫民先生（左三）、索尼公司东北区经理马晓东先生（右二）、东芝公司辽宁区销售经理宋旭东先生（右三）、技嘉中国区销售总监王欣刚先生（右一）上台一起探讨市场发展还是市场饱和？IT卖场和厂商如何应对？

沈阳日报主任记者常思哲先生作为特约嘉宾主持本场讨论

东软电脑城总经理魏绍刚先生

    魏总说：经销商现在生意越来越难做，利润越来越薄，道理很简单，是因为做的人太多了，过去做的人很少很适量的时候，行业的利润就会高一些。现在我的卖场里一个品牌能有六七家，在三好街卖场一个品牌有几十家在做，这几十家卖的是同样的产品，出的都是同样厂商的货，大家加价来卖，谁想把自己的货卖出去就降价，竞争靠价格来竞争，越降越低，最后报负价，只靠返点来运作，就种竞争导致了经销商的利润越来越薄，这是所有三好街人都清楚的一个事实，所有做IT销售的人都清楚的一个事实，这个问题怎么改变呢？想拯救自己从来就没有救世主，还得靠大家，靠我们自己。

    最近在三好街有好的现象出现，比如一个品牌的商会，品牌的联盟，现在经营东芝品牌的经销商联合起来一定要守住一个价格底线，谁要低于这个底线出货谁就要受到惩罚。通过这样一个价格联盟的方式让所有经营同样产品的商家利润得到底线的保障，你的出货量不会因为有一个价格底线，整体利润受影响，这是一个非常好的做法，我看到这个做法会推荐给更多的厂商来指导我们的经销商来维护价格底线。过去在中关村包括三好街出现错综复杂的黑导购，就是由于价格竞争造成的，政府、包括卖场花相当大的力气来打击黑导购，就是为了拯救三好街，拯救这个行业。做市场和商业不一样，没有统一收银，这就会造成经销商卖的东西没法控制，就为出现经销商拉客、黑导购，甚至于报负价然后转型来欺诈消费者，诚信的缺失是卖场面临的最大问题，这种恶导、黑导又把诚信的缺失放大，长此以往消费者就知道那里不能去，那里水太深，也不知道多少钱合适，这个行业就会越来越糟糕，未来就会出现崩盘。我们一直在打击这种势力。

诚大数码广场总经理刘卫民先生（右一）

    刘总说：作为诚大来讲今天建设10万平方米的卖场，也是经过了一番市场调研，十几年前沈阳三好街这个品牌不亚于北京中关村，经过十几年的发展三好街与中关村产生了很大的差距，就不单单是市场大小的问题。1999年当时一台DIY电脑卖到7、8千元，在家庭里算奢侈品，现在电脑成为了家庭的必备品，因此消费人群的增加，卖场不再是专业的卖场，我们作为管理卖场者，如果不是作为定向的购物人群很难形成人流这就需要一个高品味的商场来引导消费，既满足专业需求同时也带来更多随机购物人群的尝试，这就是为复合性业态为商场带来的机遇。

哈尔滨教化电子大世界总经理潘冰女士

    现在很多商品在3C卖场、在百货商场甚至是国营店越来越多，对于我们专业市场是一个挑战。就像刚才魏老师讲的没有统一收银确实是对诚信的一种缺失，但是统一收银如何来解决现金流问题也是一个很大的难题。潘总两年前在教化做了一个尝试，结合自己的特点在五楼新开的广场进行统一收银，事实证明起到了很好的效果，钱款基本是两天一结清，不像3C卖场占用商家资金，什么产品受消费者迎欢和关注极时的和厂商沟通。潘总说：“但这仅仅是一个尝试，这不能在我们卖场全面来推行，这需要全体经销商来支持。如果卖场一层不变那一定是饱和的，市场是发展的，卖场如何应对这种变化，只能不断的改变我们自己，迎合消费者需求也就迎合了厂商的需求”。

东芝公司辽宁区销售经理宋旭东先生

    宋旭东先生感谢魏总对东芝的了解，他说卖场是一辆马车，电脑卖场和3C卖场的竞争是不可避免的，对于电脑城来说得到了网络的支持，对于未来就得到了先机，对于网络来说得到了电脑城的支持，会得到利益的回报，如果电脑城和网络融合在一起就会成为一个，对东芝来说也是一个服务器。宋旭东先生今后会和魏老师、刘老师、潘老师一起探讨如何把东芝销售好。

索尼公司东北区经理马晓东先生

    马晓东说：从主流来讲不断的有卖场进来是一个好势头，任何一个卖场的投资都是非常大的，都是经过了深入的调查，这对于商来讲是一个机遇，会有更多的地点展示厂商的产品。索尼的产品横跨笔记本、数码、小到、MP4以及一些配件，现在消费者的选择非常多样式，可以让他多方面的选择。

    随着商品的同质化带来卖场的竞争也越来越同质化，索尼面对同质化的情况积极去解决这个问题，所以在卖场中不断提升自己的品牌形象，提升直营店的销售能力，包括卖产品的专业度及产品的多样性。三好街好多店面都卖索尼的产品，但是索尼的直营店只有20家左右，这是我们的核心店面，你去卖场里面很容易发现，消费者可以放心去这些直营店面购买，我们厂商会一步一步的把我们的端终做好。马晓东先生并希望今天成立的东北IT网站联盟对市场的黑导和骗导能够起到监督作用。

技嘉显卡中国区销售总监王欣刚先生

    王总监说：DIY市场不同于笔记本市场，技嘉显卡每年有20%的增长，没有笔记本增长的快，就是在欧美市场DIY市场的销量也非常的好，现在中国卖场越来越成熟，行业越来越成熟，越来越来的人会选择个性化的产品，以后的DIY和以前的DIY是不同的，以后的DIY是需求的比较高，个性化的需求比较高。技嘉一直以产品的品质、售后服务为根本。 王总监相信技嘉进入中国大陆，经过这么多媒体，尤其是东北IT网站联盟会让越来越多的人接受技嘉，了解技嘉，选择技嘉。

参加讨论的嘉宾

    百脑汇沈阳店副总经理李俊德先生（左二）、赛博数码广场沈阳店店总侯佳伟先生（左三）、和佳共翔电子大世界总经理张旭阳先生（右二）、辽联集团董事长曹玉学先生（左四）、飞利浦显示器东北区经理袁阳先生（右三）、苹果北区销售经理张欣先生（右一）、围绕“精耕细作、东北市场渠道整合”展开讨论。本场讨论由网上三好街副总经理郝兵主持（左一）。

百脑汇沈阳店副总经理李俊德先生

    李总介绍百脑汇跟其他商家的最大不同在于他有一个联动性，在东北是三个店的联动，联动是比较独特的一个优势，举个例子来说百脑汇现在举办一个电玩大赛，是由三星和技嘉来赞助这个活动，这两个赞助商非常省事，如果他和沈阳店关系很好，就可以把他冠名的情况复制到长春和哈尔滨店，这两个厂商就成为了东北大区的冠名商，不用和其他卖场去谈，只要搞定一个人东北三省都可以做，甚至是全国。百脑汇这几年也在花大力量比往更多的城市去发展，覆盖性是比较强，百脑汇马上要在东北的大庆开第四个店。东北IT网站联盟百脑汇非常看好，东北IT网站联盟好像是一个网络空军，百脑汇好比是陆军 ，网络空军和陆军这一实体的结合李总个人非常期待。

赛博数码广场沈阳店店总侯佳伟先生（右一）

    侯店说：原来我做的经销商基本叫坐商，坐商到今天为止以零售来讲，承载的量是有上线的，一个店面一个月能承载100台，但是原来他7－8天卖一台，获5%的毛利，他觉得他应该有利润可赚，今天笔记本已经降到了3000元，他同样获是5毛利的时候，他就很难生存，在这种情况下他怎么样来维持自己的利润，养活自己的员工，持维自己的公司发展，是现在三好街的公司面临最大的问题，如何解决这个问题需要我们商家走出去，走进校园既解决了政府就业难的问题，又给自己探索出一个新的经营方式。同时经营一些高毛利的产品来增长整体的毛利润，转移开上个论题所谈到的造黑导购转变机型来骗一千、两千元的利益。说五年前生意很好做，现在生意很难做，那么五年后怎么让生意也变的很好做呢？大家多想想办法。

和佳共翔电子大世界总经理张旭阳先生

    张总说：当初他选择和佳共翔这个项目考虑了一年多，在目前的情况下大学生就业比较困难，包括在座的厂商、经销商朋友也都缺乏人，找不到合适的人，如何通过和佳共翔的这个项目为三好街创造更多的高素质人才进来，才有机会走的更远。未来的三好街是一个自由化的市场，对整个社会是一个传播，今天更多的卖场加入进来是好现象，会有更多的商家加入，和佳共翔这个项目得到了团市委、魏总和候店的大力支持，未来希望和佳共翔大世界为三好街覆盖更多的人才，和佳共翔希望能够和三好街的商家扎根三好街的同时走出三好街。

辽联集团董事长曹玉学先生

    辽联集团董事长原来做联想分销工作，现在经营了4000平方米辽联数码广场的一个卖场，同时在沈阳也注册了物流分公司。他谈到渠道深耕细作还是有发展的，对于分销商来讲只要做好卖场的工作未来还是很有前途的，比如卖场可以与经销商共赢发展，卖场为经销商做经销方面的培训，辽联集团和县级经销商结合的比较紧密，鼓励县级经销商把乡镇的点布齐，目前二三级市场竞争已经到了白热化的程度，所以辽联数码经营四六级市场有计划的进行，发展前景还是不错的。

飞利浦显示器东北区经理袁阳先生

    袁阳先生说：十五年前飞利浦作为世界第一个显示器品牌进入大陆，当时是我们生产什么消费者就接受什么，但是五年十年以后变成了一个买方的市场 ，老实说飞利浦落后了。从2006年开始我们在内部做了一些调整，为了适应买方市场，经过几年的改造，从今年开始飞利浦回到了正常轨道上来，包括与网上三好街的合作不仅仅是广告上的合作，今后通过与IT网站联盟的合作，帮我们认清目前市场是一个什么样的势，认清了这个势才能把我们的潜力挥到最大，飞利浦会领着我们的合作伙伴比竞争对手多挣10元、20元，顺势而发精耕细作就是飞利浦未来的发展方向。

苹果北区销售经理张欣先生

    张欣说东北市场对于任何一个厂商来讲都是一块很大的蛋糕，做渠道无论从哪个方面来讲都要做到因地制异，顺势而为。在经济危机大学生就业难的背影情况下，各佳共翔大学生就业基地就给我们提供了一个很好的案例，在不同的市场情况下等待我们去挖掘。在IT领域IT卖场的销量还是最大的，对于苹果来讲，接受新鲜事物很强的年轻一族是我们未来的客户，现如今我们会把重心放在IT卖场上，而东北IT网站联盟是我们今后关注的媒体，是我们今后网络经销的渠道。